Prospecter Remplir son agenda de RDV qualifiés

 5 ateliers d’accompagnement

3 à 5 journées d’entraînement

Population

Toute personne ayant ou qui aura prochainement la responsabilité de conduire ou participer à des opérations commerciales visant à générer des rendez vous avec des décideurs ayant des projets

Concept de base

Atelier 1 : Cibler

1. Observer son offre au travers des yeux du client
2. Les cibles apparentes
3. Les cibles cachées
4. Délimiter et arpenter son territoire
5. Ressources et champs d’opération
6. Analyser et optimiser son fichier
7. Un produit, une cible

Atelier 2 : Communiquer

1. La formule de communication de base
2. Les médias à utiliser
3. Construire un message
4. Monter une opération commerciale
5. La dimension projet

Atelier 3 : Qualifier

1. Identifier ses interlocuteurs-cible
2. Le cycle de la demande
3. Stratégie et tactique d’approche
4. Tableau de bord et suivi des opérations

Atelier 4 : Prendre des rendez-vous

1. Anticipation et temps de réaction
2. L’outil téléphone
3. Ecrire un scénario téléphonique
4. S’entraîner à la prise de RDV

Atelier 5 : Organiser ses visites

1. Diagnostiquer et optimiser ses outils de prospection
2. Gérer son temps en fonction des priorités
3. Se préparer psychologiquement
4. Echanges de best-practices
5. Plan d’actions final
6. Mise en place des binômes pour le coaching terrain de suivi