Gagnez 100 fois votre mise

Nouvelle page 11

 

 

Réussissez le démarrage de tous vos entretiens de vente 

 

« Ce vendeur me paraît, compétent, honnête et   semble désireux de m’aider. Bon, j’ai envie de lui faire confiance. Je pense qu’il est capable de comprendre mon problème.»

 

Lorsqu’un client pense cela de vous en son fort intérieur, alors vous pouvez dire que vous avez passé la première épreuve de tout entretien de vente. Un grand pas de franchi ! 

 

De nombreuses études prouvent que nombre de vendeurs, négligent cette épreuve en ne sachant pas toujours  pourquoi. Aussi s’engagent-ils plus avant dans leur entretien, ignorant qu’ils ont déjà perdu la vente.

Game over !

 

Pourquoi ? Ils n’ont pas su démontrer leur Crédibilité.

 

Pourquoi ? Ils sont tombés dans les multiples pièges qui parsèment le chemin entre le premier regard, le premier mot, le premier pas et l’entrée dans la phase de découverte des besoins du client 

 

En d’autres termes ils ont raté le démarrage de leur entretien

Il n’ont pas su créer l’indispensable climat de confiance.

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C’est le moment le plus redouté 

les interlocuteurs en présence connaissent des pics de stress record. Tout ce que nous faisons, disons et pensons à ce moment est amplifié, non seulement par notre stress mais aussi par celui du client (n’en doutons pas.) Tandis que derrière les masques sociaux de l’assurance, les comportements non verbaux, eux, révèlent les signes manifestes du trac… 

Quand les directeurs commerciaux demandent, en priorité, que leurs vendeurs soient formés à la conclusion de vente, les clients aimeraient, eux, qu’ils soient mieux formés à la découverte des besoins, mais ce que les vendeurs réclament le plus et dont ils retirent les plus grands  bénéfices  

C’est d’avoir une pleine confiance dans leur aptitude à Bien Démarrer leur entretien de vente. 

Cela ne veut pas dire que les autres étapes sont gagnées d’avance. Cela veut simplement dire qu’en maîtrisant votre protocole de démarrage d’entretien vous vous qualifiez pour les étapes suivantes et ainsi restez réellement dans la course avec une vraie chance de gagner la partie

"Le funambule sait, lui, que réussir à rejoindre la plateforme tient à la parfaite maitrise de chacun de ses pas et qu’un seul écart peut le faire  chuter"

Comment Réussir le démarrage de tous ses entretiens de vente ?

 

En faisant le programme Solo-Cours© que nous vous présentons maintenant

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Ce cours est constitué de·        

 

  1. 12 clips Vidéo : Extraits du tournage en live du programme : Vendre au quotidien, animé par l’un des experts français de l’entraînement de vendeurs)·        
  2. Le texte extrait du Vendeur ethique (téléchargeable sur la plateforme)·        
  3. D’une autoévaluation avant et après votre entraînement·        
  4. D’une série d’exercices de sensibilisation et de mémorisation des techniques·
  5. De 3 fiches techniques téléchargeables en guise de mémo, outil indispensable à votre action sur le terrain

 

Combien cela coûte ?

Et bien, permettez moi de vous soumettre un petit problème de calcul :  

 

Si vous prenez en compte:

 

  1. Que la conclusion de votre vente dépend de la qualité de votre argumentation

  2. Que la découverte des besoins est la clé de toute bonne argumentation

  3. Que 70% des ventes sont gagnées quand la découverte des besoins est faite à fond

  4. Qu’enfin : cette fameuse découverte repose à 90% sur la qualité  du climat de confiance instauré lors du démarrage de l’entretien

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Vous apprécierez mieux la valeur de la célèbre maxime de Philippe Bloch :

« Nous n’avons jamais qu’une seule chance de faire une bonne première impression. »

 

Demandez-vous maintenant

 

Combien de ventes vous estimez pouvoir réaliser en plus si vous devenez un maître dans l’art de démarrer un entretien de vente 

 

Si votre estimation n’est pas au moins 100 fois supérieure au prix du programme, alors jetez tout cela à la poubelle et allez vite sur le terrain chercher des commandes supplémentaires. 

 

Soit elle est supérieure, alors une décision s’impose…

 

A vous de voir si vous valez à vos yeux, l’investissement de 20,00€ 

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Bonne chance à ceux qui se disent qu’ils verront plus tard et bienvenue

bravo à ceux qui choisissent  de parfaire le démarrage de leurs entretiens et d’obtenir un maximum de Jokers Confiance. 

 

 

Bien à vous

Marc Roussel

 0 975 314 600

marc.roussel@ircar-formation.com

 

 

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pour vous former quand vous voulez et d’où vous voulez