A propos des objections

Nouvelle page 13

Découvrez ce qui n’est jamais dit à propos des objections

 

De nombreux vendeurs dépensent énormément d’énergie pour traiter les objections et, malgré cela, trop souvent, la situation s’enlise, le client hésite encore plus et finalement l’affaire n’est pas signée.

 

Peut être rencontrez-vous de temps en temps ce problème ? Et que, vous aussi, aimeriez que vos clients vous disent plus souvent oui.

 

Ca me fait penser à l’histoire d’Alexandre, un vendeur très motivé, disposant d’un gros potentiel et de toutes les qualités pour réussir, mais qui perdait un bon nombre de ses affaires faute de savoir traiter les objections efficacement.

Le  voici donc racontant à David, son directeur commercial, comment, malgré les arguments qu’il avait déployé, son « presque client » était resté bloqué sur sa position…

C’est alors que David lui demanda ce qu’il cherchait à faire en traitant l’objection de son client.

Robert, sur un ton d’évidence, lui répondit qu’il cherchait à apporter la bonne réponse, et que ce n’était pas faute de lui en avoir donné !!!

C’est alors que le visage du directeur commercial s’illumina d’un large sourire.

Pourquoi souriez-vous ainsi, demanda Alexandre.

Et bien, cher ami, je comprends mieux où est votre difficulté.

Voyez-vous, il y a quelque chose qui est caché sous  la question que nous pose le client dans cette phase de décision.

 

Et cette chose cachée, est la clé qui permet de déverrouiller l’objection.

C’est pourquoi, si l’idée de transformer plus souvent les objections en décision, vous intéresse.

 

Je vous invite chaleureusement à vous inscrire sur le solo cours : Traiter les objections : Des informations précieuses, deux clips vidéos et une série d’exercices simples et pratiques

 

Cela vous prendra un maximum de 2 heures et 49,00€ de votre bon argent,

 

Ne pensez-vous pas que c’est là un bon investissement ?

 

Je vous invite à vous inscrire dès maintenant ?

  • Vous avez votre carte bleue ? (paiement sécurisé PAYPAL)
  • Rendez-vous sur la plate forme Virtual Training

 

C’était là, le conseil de David à Alexandre.

A vous de voir si vous trouvez utile de le suivre.

 

Bien à vous
Marc et Danielle ROUSSEL

0 975 314 600

IRCAR Formation

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quand vous voulez et d’où vous voulez