A propos de la Negociation

Nouvelle page 15

Négocier pour conclure 

 

"Soyez les premiers à découvrir
et maîtriser cette technique
jamais encore révélée
de façon aussi complète"

 

Pourquoi la négociation rebute-t-elle encore la plupart des vendeurs ? 

Tout ce qui précède la négociation se déroule dans le cadre d’une communication respectant certaines règles sociales où l’on recherche l’accord, où l’on privilégie le point de vue du client ... Puis survient  l'instant où cette communication bascule dans la négociation C’est à ce moment précis que la plupart d’entre nous se laissent désarçonner.  

 

Que se passe-t-il en réalité ?

Pourquoi ce sentiment d’être comme coincés ? Et bien la réponse est que nous sommes effectivement coincés.

 

COINCES dans le registre de communication qui avait cours jusqu’alors et qui n’est pas celui qui permet de négocier. 

 

Imaginez Jean Paul qui accepte une partie de tennis alors qu’il se rend à une soirée de gala vêtu de son plus beau smoking … Bien sûr, courir, feinter, frapper la balle, revenir au fond du court à toute vitesse n’est pas très facile quand on est engoncé dans son smoking, qu’on n'ose pas déraper avec ses souliers vernis et que notre nœud papillon nous étrangle à chaque pas ! 

 

Tant que nous restons sur le mode de communication « normal », nous ne sommes pas libres de nos mouvements, nous n’osons pas prendre position et ne sommes pas en mesure de nous exprimer avec la spontanéité requise.

 

En bref nous ne nous faisons plus confiance et ressentons ce malaise étrange qui nous paralyse.  Aussi, suivant notre style comportemental, tombons-nous  immanquablement dans l’un de ces deux chausse-trappes :

Soit

  1. nous cédons trop facilement  et perdons d’un coup notre crédibilité,
  2. nous nous crispons et perdons toute souplesse, ce qui bloque à son tour le client et compromet d’autant la vente 

 

Entre ces deux ornières, s’étend un autre passage. Ce passage est parfaitement balisé et il garantit à celui qui le connaît : 

  1. de traverser cette étape en toute sécurité,
  2. de renforcer sa crédibilité quelque soit l’issue, 
  3. d’augmenter considérablement ses chances de signer de façon tout à fait honorable pour soi et son client. 

 

Négocier pour conclure vous indique pas à pas le chemin à suivre pour être, vous aussi, en mesure de négocier en toute sérénité, malgré les apparences et de conclure vos ventes plus facilement tout en renforçant votre confiance en vous ainsi que votre crédibilité  aux yeux du client . 

 

L’étude de Négocier pour conclure est constitué de : 

  • 28 planches de données
  • 12 illustrations et schémas
  • 6 clips vidéos extraits du séminaire

 

Soyez les premiers à découvrir et maîtriser cette technique jamais encore révélée de façon aussi complète

 

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Marc et Danielle ROUSSEL
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