Obtenez le meilleur de vos clients

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Obtenez de vos clients qu’ils aient envie de vous recommander et qu’ils vendent à votre place ou presque !


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Le Vendeur Ethique concentre une expérience de plus de 20 ans dans la  formation de Vendeurs.

Il présente un concept complet assorti d’outils, techniques et modes opératoires qui couvrent l’essentiel des situations commerciales que rencontre tout Vendeur au cours de sa carrière.

Il contient les clés indispensables pour jouer gagnant avec un nombre croissant de clients et de ce fait est un parfait outil de coaching pour les chefs des ventes et les directeurs commerciaux

Dans le Chapitre 1 :  

Découvrez les 3 compétences à la base du succès des vendeurs

Dans le Chapitre 2 :

Mettez à profit une théorie universelle pour découvrir des niches et ajuster vos cibles

Dans le Chapitre 3 :

Un conseil en Or pour bâtir une offre irrésistible

Dans le Chapitre 4 :

Quelles sont les 5 richesses de toute entreprise et comment les faire fructifier

Chapitre 5 :

Comment désamorcer une spirale négative et mettre en place une stratégie gagnante

Chapitre 6 :

Comment démultiplier sa puissance grâce aux 3 forces constituantes de l’entreprise.

Chapitre 7 :

Les secrets de réussite des entrepreneurs
Vous découvrirez dans ce chapitre :

La formule en 9 points pour faire aboutir les projets
La méthode pour gérer son temps comme on gère ses finances
Comment développer les compétences qui se cachent dans les coulisses de l’influence
La botte secrète des vendeurs : ou comment conserver une attitude positive

Chapitre 8.

Stratégies comportementales
ou tout ce qu’il faut savoir pour pouvoir vendre à tous les types de clients

Chapitre 9 :

L’outil indispensable pour checker son processus de vente tient en une page. Le connaissez-vous ?

Chapitre 10 :

Pour remplir votre agenda, pas question de faire confiance au hasard. A la fin de ce chapitre vous saurez comment le faire.

Chapitre 11 :

Le processus qui permet de conclure plus de ventes

Comment créer un climat de confiance en quelques mots
Comment activer la motivation du client
Comment proposer une solution et l’argumenter efficacement
Comment transformer les objections
Comment faire de la négociation un levier de conclusion

Chapitre 12 :

Savoir utiliser les 3 incontournables de la prospérité durable à moindre coût

Tenir ses promesses
Obtenir des recommandations
Utiliser les réclamations

Chapitre 13 :

Revue des outils du vendeur